访谈

三夫营地发展于雷:中国可以有这样一套新的青少年户外活动模式

浏览量: 2018-04-25来源:中焦视线

据了解,本次博览会旨在集中展示全国建成及在建特色小镇项目及相关产业的发展,探讨新时期行业发展的新路径。此次博览会上众多的体育产业公司报名参展,也从一个...

4月19日上午,由中国投资协会、中国国际展览中心集团公司主办的2018中国国际特色小镇生态与投融资博览会在中国国际展览中心(静安庄)盛大启幕,该展会为期三天,中焦视线作为大会展会媒体,全程报道会议盛况。
 

据了解,本次博览会旨在集中展示全国建成及在建特色小镇项目及相关产业的发展,探讨新时期行业发展的新路径。此次博览会上众多的体育产业公司报名参展,也从一个侧面反映出运动休闲特色小镇发展前景的一片大好。作为户外领域佼佼者三夫户外的子公司,北京三夫国际营地发展有限公司(以下简称“三夫营地发展”)在此次国际特色小镇生态与投融资博览会亮相,立刻引起了极大的关注。
 

三夫营地发展是一家为户外营地、户外运动体验乐园提供从规划设计、专项建设到培训和运营全面解决方案的专业机构。在此次的国际特色小镇生态与投融资博览会上,中焦视线记者采访到三夫营地发展的首席运营官于雷,在采访的过程中,更深刻地了解到三夫营地发展这个有趣、充满冒险精神的团队的专业与服务精神。
 

那么,国家目前对体育企业的发展比较重视,三夫营地发展此时成立将会面临哪些挑战与机会?中国未来营地教育市场趋势如何?
 

以“运动快乐梦想”为宗旨,提供全球顶级营地相关服务
 

户外运动不仅是玩乐,其还能在其他领域创造更大的价值。中国户外运动市场的潜力和机遇正在良好发展。三夫户外自1979年成立以来,发展已有20年的历史,已成为户外运动行业的领军者。那么三夫户外成立三夫营地发展的原因是什么?
 

三夫营地发展首席运营官于雷表示,三夫户外的业务有三大块,一个是传统的零售店,线下线上我们来配合,线上有电商网店,线下有遍布全国的零售店。另外就是三夫赛事和活动部门,这个也是三夫户外目前主要的一个战略方向。还有一个就是三夫户外营地。

三夫营地发展首席运营官于雷
 

三夫营地发展之所以成立,是因为这个市场现在逐渐成熟起来,无论是青少年学校还是家庭,都需要在周末或者放假的时间里有一个合适的场地来进行户外活动。三夫户外的一个宗旨就是运动快乐梦想,这个理念不光适用于专业的户外人士,从青少年开始就要进行更多的户外活动,去锻炼他们的各种美好的意志品质,强韧的精神,动手能力和创造力在户外营地中配合高品质的内容来全面提升青少年的情商和与他人建立高信任关系的能力
 

目前三夫营地发展距成立不过一年的时间,在这样一段短短的时间内,三夫营地发展的业务正在全面展开。
 

三夫营地发展目前的相关业务,一是规划设计,他们整合了在全球有400多家户外营地设计经验的专业资源,推崇从运营角度进行规划设计的核心理念。二是专项建设,是指为教育型户外营地和户外探险乐园提供挑战设施建设。户外活动安全永远是第一位的,三夫营地发展的联合创始人之一同时也是ACCT(国际挑战设施技术协会)主席,他们用最安全的户外挑战设施建设技术真正实现让青少年在安全的环境中冒险与挑战。三是运营。运营包括户外营地,户外运动乐园的运营咨询,或与相关的业主方、地主方来合作,以品牌授权和输出运营体系的方式合作运营一个户外营地及户外运动乐园的项目。四是培训。三夫营地发展提供ACCT的系统认证和培训服务,可以为户外相关设施进行安全的认证,为操作者和运营者提供专业的认证培训。
 

三夫营地发展可以说含着“金钥匙”出生,作为三夫户外的子公司,除了得到资金的支持外,还有哪些强有力的支持从而带动三夫营地发展?

于雷告诉记者,三夫户外除了给与资金上的支持,还给予了相关的品牌支持及资源、人才整合的支持。首先三夫户外这个品牌,在户外产业已经发展20年。他的品牌深入人心,大家一听到三夫就自然的想到的是跟户外运动相关的,给三夫营地发展奠定了良好的发展基础。其次,在资源整合上,三夫本身有几十万的会员,在20多年的发展过程当中积攒的会员消费能力都是相对比较高的。同时,现在好多户二代已经成长起来了,家长愿意带他们到大自然中去参与户外活动。最后就是三夫户外本身就是一个强大的人才整合平台。三夫营地发展整合了很多优质的国际资源,合作伙伴在户外营地方面都有相当丰富的专业经验。这些支持都是三夫营地发展持续性向前迈进的能力与优势。
 

全心全意磨合中国自己的营地模式
 

众所周知,体育其实也是一种文化,代表的不仅仅是运动本身,更是一种积极和健康的生活态度。一个国家体育水平的高低代表这个国家的国民身心素质,因此,国家越来越重视体育的发展,体育的大力发展能为企业注入哪些活力?带来哪些挑战?
 

于雷表示,挑战其实有很多挑战,市场刚刚起步,大家都不知道如何去操作。国外的模式不能单纯的拿过来就用。比如美国,他们的户外营地95%以上,都不是为了盈利的目的。他们很多背后都有各种基金会或是公益组织来支持。在中国做企业的,尤其是三夫营地发展是一定要实现盈利才能真正把事情做的更好。在与B端客户的沟通过程中,首先挑战就在于如何能够挖掘出客户真正的需求,然后提供专业支持,这样才能真正能够提供打到客户痛点的满足他们需求的服务。
 

其次挑战在于理念的认同过程“比如房地产商,他们传统的模式是卖房子,一次性的消费。那作为户外营地的运营者思考的是怎么让客户不断的来。在这个过程当中,我需要跟客户很好的沟通,讲通理念,需要很好的运营角度的思考在里边,而不是今天堆砌了一些时下最流行的户外项目,明天就能产生多少的人流量,实现多少的盈利。而是需要在规划设计阶段就开始从运营的角度回答几个核心问题,你的目标客户群是谁?你的企业愿景(目标)使命(宗旨)是什么?你需要提供什么样的体验满足目标客群的需求,并实现你的目标?接下来才思考什么样的好玩的有亮点的项目能够提供这样的体验,在接下来才是规划设计布局动线等等技术性问题。那往往大多数公司,从最初就仅仅关注于有哪些好玩的项目你都拿进来,能产生爆点就好,而没有从一个长远运营角度出发的规划思考逻辑,这个是最大的挑战,就是在理念的沟通上,我们需要耐心的进行聆听和宣讲。”于雷对中焦视线记者说道。

伴随国民对户外运动的热情与重视,在当今国家的体育政策下,三夫营地发展未来是如何规划的呢?
 

在目前的国家政策与挑战下,三夫营地未来首先就是把规划设计、建设、培训和运营这四块的业务推进落地,做样板工程。很多有实力的客户跟我们的洽谈都在推进当中。

三夫营地发展目前已经有涉足于将青少年户外教育、研学旅行与家庭亲子休闲度假等元素相结合的综合型户外营地项目,这一类型的项目在中国市场上来看是比较匮乏的,三夫营地发展作为这一领域的先行者是如何看待户外营地市场的发展趋势的呢?
 

三夫营地发展更加愿意推广综合型的项目,于雷告诉记者,中国是可以有这样一套新的基于不同需求元素的综合模式这样一种商业模式可以保证户外营地全季全时运营,实现更良性的营收。内容方面这种以户外探索体验为核心的综合型营地首先可以提供冬夏令营、周末营等营会内容服务于广大在校学生,满足他们寒暑假、研学旅行和校外实践课的需求,这样一来尤其是在周一到周四为营地提供大量客源;其次,在周末时间这些好玩刺激的项目又可以大量吸引家庭出游人群满足他们对户外休闲娱乐的需求。
 

此次特色小镇博览会上可以看到众多体育企业积极报名参加,那么三夫营地发展作为一个全方位服务的户外营地、探险公园及探险乐园的发展公司参加此次的博览会的意义在哪里?
 

于雷表明,这是一个很有意义的问题。大家所说的特色小镇只是冠上了一个个美好的名字,事实上,特色小镇一定需要很多元素的内容融入进来。特色小镇也好,度假目的地也好,这些融入进来的元素都需要非常吸引人,能够留住人,让人流连忘返,对流量产生粘性。那么在这些元素里面,我们所说的综合型的户外营地或者户外运动公园,结合营地教育、户外运动、休闲娱乐等等属性可以对很多青少年及其家庭产生强烈的吸引力。所以对我们来说,参加此次会议,就是为了能够为特色小镇的客户提供他们最需要的内容。

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