4月16日，“中关村·智聚”教育节暨校长邦2019TIME教育科技大会，在北京朗丽兹西山花园酒店举行！同期举办第五届校长邦榜样的力量教育盛典、第十届全球教育产业博览。

本次大会由中关村街道商会、中关村地区企业联合会、校长邦主办，由互联网教育商会、中关村互联网教育创新中心、好未来、彼得·德鲁克管理学院、桃李资本、未来之星协办。

在本次大会上，校长邦北京分公司总经理陈羲分享了校长邦在2018年对教培行业的思考和洞见，并发布了校长邦口袋大学2019年全新的四大产品线和校长邦内容品控标准。四大产品线包括“专业校长体系课” 、“校长日课”、“校长直播间”、“巨头私房课”。其中“校长日课”和“校长直播间”已经上线，“专业校长体系课”和“巨头私房课”将于今年年中陆续上线。

在校长邦2019TIME教育科技大会开幕式主论坛上，教育部原副部长张天保、海淀区工商联党组书记卢克玉就教育培训行业的政策与未来发表主题演讲。

中关村互联网教育创新中心董事长杨丹、鲨鱼公园创始人张永琪、英孚教育执行副总裁唐晓非等教培行业的科技创新领头人分享了科技在智慧服务、精细化运营等领域给教培行业带来的新趋势。

以下是各位嘉宾的分享演讲：

一、政策精读

01

张天保

教育部原副部长

国家总督学顾问

中国职业技术教育学会第三届理事会会长

演讲主题：《校外教育培训学校的政策与未来教育》

演讲内容：

1、 教育信息化趋势明显

党和国家对信息技术在教育领域的应用非常重视。在高等学校应该设立有关信息技术的专业，并在中小学阶段，就提前培养信息化的意识和素养。

2、 教育需要以德树人，培养德智体美劳全面发展的社会主义的建设者和接班人的教育理念亟待深入

1） 改变以分数为指挥棒的评价体制和培养各个层次的创新型人才教育理念

教育的功能不仅仅是传授知识，而是培养德智体美劳全面发展的社会主义接班人。

2） 改变智力第一的评价体系

由智育第一转到德智体美劳全面发展，由分数第一转变到综合素质评价。

3） 进行中高考的教育改革探索

中高考近些年来进行了很多探索，一是由单纯分数转变到重视学生综合素质，二是由侧重考知识到重视分析问题、解决问题的能力。

4） 转变注入式的教学方式

从注入式到启发式、探究式、参与式、合作式的教学形式和方法

5） 从死记硬背到兴趣导向的学习方法

学生的学习方法从死记硬背到侧重培养兴趣、好奇心、想象力和思维方法，还有分析问题、解决问题的能力。

6） 从单一到多样的课程

课程由单一课程到多样化转变，组织形式要更多地发展走班制、选课制，个性化课程等发展，实现因材施教。

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02

卢克玉

海淀区工商联党组书记

区委统战部副部长

分享主题：《新政策新形势下的教育之路》

分享内容：

教育兴则国家兴，教育强则国家强。教育是国之大计，教育的发展离不开教育品质的提升，教育品质的提升应以学生为中心，因材施教，充分重视学生的个性化发展。实现个性化发展，离不开科技、创新。

海淀是科技大区，汇聚了大批高新技术企业，更是教育强区，高校云集，教育资源丰富。教育与科技融合发展，是中国教育未来发展的重要模式。

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03

杨丹

中关村互联网教育创新中心董事长

演讲主题：《互联网教育商业模式的创新与演进》

演讲内容：

1、 跨界与融合将是教育发展趋势

近年来随着信息技术的发展，互联网巨头们不断涉足互联网教育领域，传统教育企业发力线上业务，让互联网教育进入了快速发展阶段，市场上涌现出很多跨界融合的新产品。未来无论是从产品形式、内容、还是品类上，教育都将进一步与信息技术产生更加深度的融合，并且不断突破创新。

2、做中国特色教育

教育行业不是纯市场化的行业，教育为社会发展服务，培养未来的人。教育从业者要不仅要关注政策，甚至能够推动政策的发展。企业需要具备把握宏观政策的能力，着眼于未来。国家处在新旧动能转变期，教育也进入不断变化的时期，企业应当紧跟形势、把握机遇。在未来，教育行业定会呈现多样化、个性化的一种百花齐放的发展形态。

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二、干货现场

01

张永琪

鲨鱼公园创始人

环球雅思创始人

演讲主题：《STEM教育未来5年的发展》

演讲内容：

1、 STEM将成为义务基础教育的组成部分

中国的STEM势必以美国2倍、3倍速率实现发展，STEM在中国会成为义务基础教育的组成部分。STEM不仅是素质教育，而是核心。

2、 中国STEM教育的最大挑战在于体系化

中美STEM之间的最大差异在于系统性的差异，包括STEM的理论体系、课程体系、教师培养体系等。

 

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02

唐晓非

英孚教育执行副总裁

演讲主题：《线下教育在流量时代的精细化运营突围》

演讲内容：

1、线下体验仍是教育行业不可替代的服务模式

交互式的课堂体验，学习环境氛围、社群归属感、对学习效果的跟踪仍然是保持学习动机和持续学习的关键。线下实体教育在这些关键要素上更能发挥优势。

2、英孚对精细化运营的理解是全方位的客户体验管理，让客户形成情感粘性。精细化运营的结果是客员喜欢学，想学、对品牌有自豪感和归属感。这样最大发挥存量的力量并进一步带动优质新生源。

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03

胡雪

校长邦德鲁克研修营一期德友

小天鹅艺术中心董事长

七彩美育双师课堂创始人

分享主题：《艺术培训机构如何快速复制裂变》

分享内容：

一、 艺术培训机构做强的5个要素

1、完善组织架构

1）不着急，把心沉淀下来，把一所学校先做强做大。

2）根据业务需求设计团队架构

3）艺术机构，不能忽略行政管理团队

2、课程体系——与K12不同，非常难标准化

1）师训不能搞过场，一定要出教材、出教研成果，要有师训的流程和考核

2）注意知识产权保护，出了教材以后，要申请商标保护

3）教材要有一定的含金量，聘请专家、顾问优化提升

3、做好教学服务

1）所有的流程梳理，包括课前、课中、课后、工作汇报、新校区选址等等。

2）报名，无条件退费。

4、提高执行力

1）打造团队的关键是团队氛围。

2）团建活动，适当利用物质激励。

3）要带团队学习，舍得为团队培训投资。

5、单校区盈利模型设计

1) 单校区的盈利模式是连锁学校复制要解决的关键问题。

2) 要综合考虑各方面因素，确定不同商圈的盈利模式。

包括门店位置、门面大小、门面房租、科目设置、经营成本、离职率、退费率、到课率等等，不同的上商圈应该打造不同的盈利模型。商场、门面，不同盈利模型走通，才能复制裂变。

二、 艺术学之裂变逻辑五段论

1、 设计经营模式：一本万利

2、 标准化体系：守住学生和家长满意度底线

3、 训练体系：让员工养成习惯、本能反应

4、 督导体系：让员工有压力，必须执行

5、 复制模式

三、 复制裂变的关键三要素：战略、模式、机制

1、 战略

2、 模式：商业模式、盈利模式、渠道模式、运作模式

3、 机制

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04

罗娉

爱学慧思CEO

原新东方副总裁

分享主题：《新东方优能做到60亿背后的核心要素》

分享内容：

1、组织管理

1）不以方便管理为核心，以业务发展为核心

既然新东方管理矩阵式比较复杂，要的就是化繁为简，就是不以方便管理为核心，以业务发展为核心，业务发展以客户为核心。

2）百花齐放：发挥一线斗志，从实战中提炼方法论

大到新东方学校，小到教学点，竞争格局不一样。要发挥斗志，不要总想听总部的。新东方有学习文化，相互城市走访，梳理方法论。那些做得好的项目，逼自己提炼经验方法论，认知又高了一个层次，从经验当中提取自己的理论，再上一个台阶。

2、开市场

1）以教学点周围半径3公里为阵地，成为当地目标客户的垄断性机构，

周围半径三公里为阵地，直接死磕对手。

2）瞄准价值创新：确定该目标客户和客户价值

竞争对手打哪个点，我们就打哪个点，不要老把眼睛盯在市场，要盯在客户，这是第一句话；盯客户要盯价值取向，不盯客户量。

3、找到破局点，All In

每年，全国优能只看重一个指标的变化，一年只作一件大事。远在云南，近在北京，只订一个大指标。

4、核心竞争力打造：做大的标志是数字，做强的标志是心智

1）做强比做大更重要

在一步步的推进过程中，新东方不断发展，又开始进入到平稳发展，面临一个抉择，做大还是做强。做大的标志是数字，做强的标志是客户口碑和心智。

2）在线教育，让行业竞争速度更快

改变了行业发展速度。过去只要有一个竞争点就可以撑很多年，互联网拉平了信息量，让发展迭代越来越快。

教育产品的核心竞争力包括：品牌、产品、运营、组织

5、教师才是最有说服力的产品

1）教师所有产品最重要的载体

2）教师培养要舍得投入

教育机构的老师在一个机构3-5年，不培养老师，只挖老师，这就是死循环。为什么不反过来来算，为什么不让老师有忠诚度，在这里能够成长，被重视。

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05

吴永洪

校长邦新媒体营销首席讲师

运营深度精选外脑

前插坐学院用户增长

演讲主题：《2019教培行业流量重构》

演讲内容：

1、教育培训行业流量重构的含义

1）流量入口重构

2）在线教育老师供应链重构

3）教育产品的消费决策流程重构

2、教培行业流量构建演进的4个时期

1）1.0传统线上服务时代

2）2.0巨头的跑马圈地时代

3）3.0教育行业下沉市场的春天

4） 4.0中小培训机构私域流量崛起时代

 

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06

王永治

爱玛客中国区总裁

北京彼得.德鲁克管理学院荣誉顾问

 

分享主题：《德鲁克理论在爱玛客中国的实践》

分享内容：

1、领导者的“第一要务”是界定组织的使命。使命是要为组织设定清晰的目标，激发共同的愿景。要诠释组织、部门存在的目的和意义，并影响和渗透整个组织的行为。

2、领导者的工作，不是给予他人能量，而是释放人们的能量。

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三、创新科技代表

01

贾云海

OKAY智慧教育创始人

演讲主题：《AI时代，智慧引领教育变革》

演讲内容：

OKAY智慧教育平台，基于专业智能终端的定制化设计，帮助老师提高效率、提升教学效果，促进教育行业的科技变革。

02

鲍剑文

校长邦德鲁克研修营一期德友

想象力教育科技创始人

演讲题：《国际先进科技正在快速革新中国英语教育》

演讲内容：

线上人工智能自适应技术、大数据教学驱动，线下精准教学，真正做到对每一个孩子因材施教。数据驱动下，老师可以根据学习报告针对性辅导，家长可通过数据看到孩子可视化的教学成果。智能化师资培训体系，极大程度解决师资问题。一站式运营服务体系，打造全新招生、教学、盈利模式。想象力通过科技改变教育！

此次大会以“与时间同行，做教育朋友”为主题，汇聚了全国1000多个教育培训品牌，搭建教育产业链一站式“学习、交流、采购、交易、产品发布、资本对接”平台。超过2000名教育培训创业者、投资人现场在现场学习交流。

本次大会场场人员爆满！许多校长为了学习甚至席地而坐。教育者必先受教育，在知识面前，每一位校长都以空杯、谦卑心态，化身求知若渴的学生。校长邦为校长搭建行业内最优质的教育平台，只为帮助校长成长。

校长邦坚信：校长强则中国强！

线下学习——来校长邦千人大会！

线上学习——认准“校长邦口袋大学”！

戳“原文”参观大会现场！

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