教育

起源于大机构的低价引流课,为什么遇到中小机构就水土不服了?

浏览量: 2019-08-01来源:未知

一到暑期,就是家长为孩子物色培训机构的好时候,当然也是各培训机构进行生源大战的关键时期,1元班0元课等各种低价班更是先后袭来。 不得不说,在今天获客成本...

 

一到暑期,就是家长为孩子物色培训机构的好时候,当然也是各培训机构进行生源大战的关键时期,“1元班”“0元课”等各种“低价班”更是先后袭来。

不得不说,在今天获客成本居高不下的情况下,教培机构的招生方式也在不断地变化。近几年,新东方、好未来等大机构接连推出1元课等低价引流课,并都在暑期大战中取得了“好成绩”,这也使得低价引流课开始成为行业流行趋势。

但是,很多校长在面对低价引流课时也会有很多疑惑:比如为什么我的机构的引流课效果并不好?低价引流课是不是只适合大机构......所以这期,我们就跟大家聊聊低价引流课的这些事,希望能给各位校长做个参考。

为什么要做低价引流课?

 

 

首先我们来想一下,低价引流课为什么会风靡教育行业?业内流行的一种说法是,低价引流课类似于餐饮行业的试吃,化妆品行业的试用,相当于产品小样儿。

这里就要再提一下教培行业的特点,以往家长报班时更多依赖机构的口头宣传,再加上教培行业是“先买单再消费”,这就造成试错成本都由家长来承担。

而低价引流课的好处就是,前期学生可以通过很低的成本试学,来检测机构的教学质量,再决定是否报班学习,这在一定程度上保障了家长的利益。

对于机构来说,在招生成本越来越高的情况下,短期内的低价行为可以为学校带来大量学员,也为日后续报工作奠定了基础,这样的结果机构自然也喜欢。

当然,这种情况下,教学质量及服务差的机构会被提前筛选出来,并过滤掉一些机构,但从长远来看,对行业还是有利的。

为什么小机构做低价引流课会水土不服?

 

不过,低价引流课虽然好,但是不是每个机构都适合,也是行业内一直以来争议比较多的问题。原因就是起源于大机构的低价引流课,不知为何到了中小机构这里就水土不服了?

比如有些小机构采用低价打法已经好几年,结果是学校体量虽然有所增长,但利润率却下降不少,并且机构的品牌力也并没有树立起来。

还有很多校长抱怨说,低价引流课吸引了很多有占便宜心理的家长,这类家长对机构的品牌忠实度很低,很容易在价格正常后流失。

还有校长说的更严重:做低价引流课无异于杀鸡取卵,看起来用非常低的成本给机构带来了很多客户,其实最后留给机构的就是一个烂摊子!

本是行业“香饽饽”的低价引流课,为什么会引来校长们这么多的吐槽呢?经我们分析,最根本的原因就是很多中小机构前期通过低价班做到了“引流”,却并没有做好“引留”。也就是通过低价课把生源吸引来之后,很多机构并没有“留得住”这些学生。

究其原因就是,低价引流课只是一个敲门砖,后面有一系列的配套工程,包括课前维护、课堂授课和课后关怀等为机构做支撑。而如果机构的教学和服务不行,做了低价引流课,结果就是转化率很低。

同时,对于家长来说,没有品牌和口碑背书的低价课对家长的吸引力并不强,因此,对于品牌力较弱的小机构来说,短期的广告大多就是起到通知作用。而教培行业的固有特点,又决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。

“这是一件赔本连吆喝都赚不到的事情!”变成了很多中小机构对低价引流课最痛彻的领悟。

中小机构注定无缘低价引流课?

这是不是就意味着中小机构没有做低价班的机会?当然不是!毕竟低价引流课确实是快速获取流量最有效的方式。那么,如果中小机构要做好,该采取哪些措施呢?

我们的建议就是做长周期、重服务,将班课需要规模化招生的任务,分解到不同的时间节点,减轻机构的压力。

比如在较长周期内(一个春季)不断积累这些零星招到的家长,让他们提前体验机构产品,给他们更好的服务和咨询,确保他们每一个都够能对机构产生信任,从而在暑期让这些家长给机构的低价班做背书。

其次,就是在设计低价课时要注重创造需求,课程一定要是刚需课,吸引家长。并通过一些方式刺激家长对低价信息进行二次传播,比如以一定的小优惠刺激家长转发信息等。

总结来说,低价引流课快速地帮机构聚集学员的优势是特有的,作为学校前期吸引家长的诱饵,帮助机构建立自己的鱼塘,从而稳固市场地位。

但要想真正做好低价引流课,做到“引留”而不是“引流”,这就需要机构准备好自己的硬实力,做好课前、课中、课后的工作,获取家长和学生的“欢心”,让低价引流课发挥最大的效益。


声明:

本文来源于好未来教育开放平台

中焦 教育转载并非出自商业目的。 如涉及版权问题,请联系小编删除

 

特别声明:1、本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请联系我们,我们将立即删除内容或协商版权问题。中焦视线网小编微信:zjsx2017888。2、中焦视线原创文章请注明出处

相关文章
  • 2019上海国际STEAM创新科学教育博览会

    2019上海国际STEAM创新科学教育博览会

  • 聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

    聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

  • 聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

    聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

  • 聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

    聚力·融合·创新 | 第二届教育升级峰会盛大开幕!

<